婚姻登记下滑趋势下，广东甜蜜经济发展状况如何？9月12日，粤港澳大湾区金玺盛典在广州举行，活动现场《广东甜蜜经济高质量发展深调研报告》正式发布。南方都市报联合广东婚庆行业协会历时近一年，走访广东十个地市的50多家婚庆上下游产业链企业，并且在行业发布婚庆消费主题的相关问卷调查，形成相关报告，助力广东婚庆产业高质量发展。
去年结婚登记数量反弹
结束2013年以来持续下降势头
年轻人还结婚吗？南都湾财社梳理民政部门发布的相关数据显示，自2013年全国结婚登记达到1346.93万对的峰值后，从2014年至2022年，结婚登记对数连续九年下降，结婚登记数量由1306.74万对降至683.5万对。而2023年作为疫情后的第一年，结婚登记数量迎来一波反弹，2023年的结婚登记数量达768万对，结束了持续下降的势头。
广东作为2023年全国结婚登记人数最多的省份，2023年共有63.2万对新人登记结婚，同比增长10%。其中，广东省内排名前三的城市依次为深圳、广州、东莞，结婚登记对数分别为10.8万对、10万对、3.3万对。但从2024年上半年的数据来看，2024上半年的结婚登记数量再次出现同比下降的现象，仅为343万对，同比下降12.5%。其中，广东省2024年上半年的结婚登记数量为27.6万对。
七成受访者认为婚礼仪式感不可或缺
超五成受访者婚礼预算不超过20万元
想结婚的年轻人，对于办婚礼和婚礼消费是什么样的态度？南方都市报发布的“你想要的什么婚礼”问卷调查数据显示，70.37%的受访者认为婚礼是必须的，“婚礼的仪式感不可或缺”。年轻人眼中的理想婚礼是什么样的？个性化婚礼比如轻婚礼、一站式婚礼等最受欢迎，另外西式婚礼、传统中式婚礼、旅行婚礼的选择占比分别有43.21%、32.1%、41.98%。对于婚礼消费，51.85%的受访者认为应量力而行，婚礼消费内容主要集中在买珠宝、摄影/摄像、摆酒席等项目，选择比例均在75%以上。不包括家电家居、购买婚房，超五成的受访者婚礼开销在5万—20万元。
与之相对应，中国婚博会发布的《2023—2024年婚嫁市场流行趋势和消费市场动态》数据显示，2023年中国婚博会会员在北部、中部、南部、东部、西南部代表城市平均婚礼关联总花费和婚房家装家居平均花费下滑约15%，其中广州的婚礼平均总花费在20万—25万元。与婚礼相关的婚宴市场，智研咨询发布的《中国婚庆行业市场运行态势及发展前景研究报告》数据显示，2019—2022年期间：整个婚宴酒席市场在2020年下降幅度较大，且2020—2022年三年疫情影响下，婚宴酒席市场没有太大幅度的增长。
国内婚庆相关企业注册量
整体还是呈现显著增长态势
通过本次投资充分利用政府引导母基金平台资金和资源优势，发挥徐工作为徐州“一号产业”链主企业的带头作用，积极引导徐州智能制造母基金投资工程机械、农业机械、核心零部件等徐工战略新兴产业，投资徐工产业链上下游优质产业项目，助力徐工在“五化”转型上加快技术创新和产业布局，同时实现徐州打造世界级工程机械产业集群的目标。
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甜蜜经济，是指以婚庆产业为代表的一种消费经济现象以及背后的上下游产业链。年轻人对婚礼品质的注重，为“婚庆＋市场”下的婚庆消费上下游产业链注入经济活力。甜蜜经济覆盖婚纱礼服租赁、婚礼策划、摄影摄像、婚宴酒店、婚宴用品、餐饮服务、黄金珠宝、鲜花蛋糕等婚庆产业链各个环节。“婚庆+”让“甜蜜经济”实现不同业态的协同与融合，包括婚庆公司、旅游景区、文化街区、星级酒店与民宿等。
企查查数据显示，截至2024年3月26日，我国现存婚庆行业相关企业数量124万家。其中，广东婚庆行业相关企业为6.82万家，位居全国第四。具体到城市数据，深圳现存婚庆行业相关企业数量超1.9万家排名全国第九，也是广东省内唯一一个排名前十的城市。我国婚庆相关企业的注册量，在2019年激增至30.69万家，同比增长达170%，为近十年增速峰值。在疫情三年期间经历了一系列波动，但我国婚庆相关企业注册量整体还是呈现显著增长态势。另外，尽管其间受到疫情等因素影响，市场规模有所波动，但整体仍保持了较快的增长态势。中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。
行业痛点
广东甜蜜经济高质量发展深调研
需求集中爆发后的挑战
婚庆行业市场需求下滑
南都湾财社调研组发现，广东婚庆市场得益于经济发达、人口密集等特点需求旺盛，广东婚庆行业相关企业数量居于全国前列。同时，广东出台了一系列支持婚庆产业发展的政策措施，资本市场对婚庆产业的关注度也较高。但与此同时也存在婚庆行业缺乏头部效应、企业品牌质量参差较大、行业分散程度高、市场需求下滑等问题。
自疫情结束后，因为需求集中爆发，导致市场供需失衡，部分婚庆行业企业一时间供应无法满足年轻新人们的需求，或者在需求下降后，企业难以调整原本的业务范畴从而影响业绩。同时，需求集中爆发后，部分企业为了迎合市场需求而忽视服务质量的现象，导致服务水平下降，从而影响客户体验和口碑，甚至影响整个行业的形象。
并且随着市场需求下滑，婚庆服务订单的取消或减少，都直接导致企业面临订单减少和收入下降的情况。同时，婚庆行业涉及多方面成本，包括场地租赁、人力成本、材料成本等。市场需求下滑会导致企业难以覆盖固定成本，增加经营压力。此外，市场需求下滑会导致行业内竞争更加激烈，企业为了争夺有限的订单资源可能不断降价竞争，进一步挤压利润空间。
在调研过程中，中山多位婚庆行业从业者都提到，相比去年业务爆单，今年开年到现在业务量下滑比较多，部分企业称前三月业务量同比减少60%—70%，除了去年有疫情期间累计的消费集中爆发，今年寡春的传统观念对广东本地的新人还是产生了一定的影响，“算是断崖式下滑”。
箭头影视创始人黄伟乐也表示，同行所带来的激烈竞争也逼迫他们不得不做出改变，“在之前几年里，因为疫情的特殊性，我们的业务也是受到了很大的影响”。此外，都市物语黄灏告诉调研团，婚庆行业的市场需求下滑的现象使得相关企业面临着经营压力和竞争挑战。“由于市场需求下降，婚庆行业的竞争变得更加激烈，为了吸引客户，企业需要提供更加个性化和优质的服务，这需要企业加大创新和提升服务质量。”黄灏表示，面对市场的变化，婚庆行业需要调整经营模式，以适应市场需求的变化。例如，可以提供更加灵活和个性化的服务，或者拓展相关业务范围，例如在基本的婚庆业务中采取更亲民的中低端路线，开拓告白、求婚场地布置业务等。
婚庆行业缺乏头部效应
企业品牌质量参差较大
在8月份期间，南都湾财社发起甜蜜经济调查问卷。其中，有近三成消费者眼中认为“婚庆服务选择渠道比较少，缺乏正规的婚庆服务指引”是当下婚庆服务行业存在的主要问题。
在走访的过程中，广东多家婚庆行业企业同样反馈，市场上存在大量中小型企业竞争，市场竞争激烈，企业难以突出重围，形成竞争优势。缺乏头部效应的企业难以在市场上脱颖而出，品牌建设和推广面临挑战。
同时，市场上存在各种类型的婚庆企业，服务标准和质量参差不齐，缺乏统一的行业标准，给消费者选择带来困扰。分散的行业结构可能导致企业之间合作难度增加，难以形成良好的合作关系和产业链，影响整个行业的协同发展。
此外，企业品牌质量参差不齐导致服务质量不稳定，消费者难以获得一致的好体验，影响行业整体形象和口碑，进而导致消费者对整个行业的信任度降低。
获客渠道被动依赖新媒体
存价格战风险影响盈利能力
随着时代发展和市场需求，南都湾财社在调研过程中发现，许多广东婚庆企业表示，通过新媒体推广能吸引潜在客户关注，精准吸引目标客户群体，扩大市场份额，拓展业务范围。制定个性化营销策略，加强互动沟通，提高客户忠诚度。花臣团队创始人梁洁锋认为，新媒体平台推广对业务发展尤为重要，特别是通过自媒体传播来吸引客源的有效性。梁洁锋表示，团队的80%客源来自网络平台，这个数字直观地彰显了新媒体推广在吸引客户方面的巨大潜力，而团队也计划未来更加专注于自媒体传播。
然而，在此过程中，除了带来收获的“喜”，也伴随着发展中不可避免的“忧”。箭头影视认为，新媒体账号运营到一定程度时，平台的一些规矩反而限制了自身的发展。随着更多的婚庆企业运用新媒体平台进行推广，市场竞争变得更加激烈。箭头影视创始人黄伟乐也提到了在新媒体平台推广经营中遇到的问题，如平台规则限制、竞争激烈等。他们不得不不断调整运营方式以适应平台和市场的变化，通过灵活应对和合作拓展多元化业务来保持业绩增长。
广州市番禺区沙湾古镇旅游开发有限公司总经理莫婉珊向南都调研团表示，随着更多的婚庆企业运用新媒体平台进行推广，市场竞争变得更加激烈，而企业们则需要不断通过创新以及提升推广效果的方式来保持竞争力。另外还有部分竞争对手可能会通过新媒体平台推广的方式，以此降低价格来争夺市场份额，这可能导致行业内价格战的风险，影响企业的盈利能力和品牌形象。
创新探索
广东甜蜜经济高质量发展深调研
调整经营模式
拓展业务范围
对于甜蜜经济发展痛点，广东婚庆产业的企业也在创新探索。
新人们对个性化、悦己化需求的增加、对婚庆团队专业化程度需求的提升，以及跨界合作和创新理念等因素，都在不断地倒逼婚庆行业相关的企业向更加个性化和专业化方向发展。比如，科技元素和结合地方文化元素的婚礼。婚庆行业需要调整经营模式，以适应市场需求的变化。可以提供更加灵活和个性化的服务，例如在基本的婚庆业务中采取更亲民的中低端路线，开拓告白、求婚场地布置业务等。
都市物语认为，“婚”和“庆”，分开理解，让婚礼不再流程化。更要思考需要“庆”什么，才能赋予一场婚礼更多意义与价值。除了年轻人的婚庆，以及婚礼衍生后的小孩满月庆，还可以设置老年人的金婚等一系列仪式感的内容，拓展婚庆行业的服务内涵。RC婚礼司仪团队，打破固有的运营模式和工作状态，有婚庆团队尝试与车企、房企、商业中心等传统产业合作，推出云看车、云看房、服装带货等直播形式不断寻找业务突破口。
开拓出口、内需市场
行业培训及人才储备
品牌知名度、产品创新和质量、完善的销售网络和渠道、专业的客户服务以及与当地文化的紧密结合等多重因素，决定婚纱礼服企业能否在市场中脱颖而出。在产品设计、营销策略等方面都能够紧密结合当地文化，更好地融入市场，与消费者产生共鸣。宝妮珠饰认为，在出口市场，企业需要关注国际市场的趋势和需求，提供高品质、创新设计的产品，同时加强品牌建设和营销推广，以提升竞争力。
另外，婚庆行业门槛不断提升，正逐渐脱离以往的刻板印象，不再仅仅是简单的服务性行业，转变为更专业化和有品质的行业形象。从业人员需要具备更多专业知识和技能，使整个行业更加专业化。在化妆团队CYAN思颜创始人Iris看来，婚庆行业需要带动新人和人才，现在很多大学里开始有很多婚庆行业的相关专业，这也意味着婚庆相关的人才会日益增多，因此随着婚庆行业以后的发展的高端化，对于人才的需求也会越来越高。“现在走的是淘汰制，因为婚庆行业不同以往，门槛会越来越高，不好的都会被淘汰，这也是对行业利好的一面”。
目的地婚礼及酒店转型
对于非遗的传承及探索
南都湾财社在调研时还发现，随着年轻一代对婚礼的观念和形式发生变化，目的地婚礼模式逐渐成为新人们的选择趋势。这种趋势不仅影响了婚礼仪式本身，还对酒店行业带来了新的商机和挑战。浪漫海岸将婚礼仪式、婚纱摄影和蜜月度假相结合，提供一站式目的地婚礼体验。通过提供多样化的场地选择、结合自然景观和一站式管家式服务，打造独特的婚礼体验，满足新人对浪漫、特别和个性化的追求。户外草坪婚礼、沙滩婚礼等形式成为吸引新人的亮点。酒店在面对目的地婚礼模式挑战时，需要加强品牌影响力和服务质量。提供个性化、多元化的配套服务，如专业的婚宴服务团队、婚房布置等，为新人打造独一无二的婚礼体验。
在调研过程中，南都调研团看到了广东婚庆行业对非遗文化传承的努力和探索。制作广式月饼、礼饼以及“嫁女饼”系列产品，着重强调传统制作工艺和文化内涵。通过对岭南文化和婚庆行业的热爱，可以将中国传统文化传承给下一代。为吸引年轻人，永威喜饼还推出喜饼制作场景体验服务，提供新人们与传统制作过程互动的机会，增强他们对非遗文化的体验感和认同感。沙湾古镇包括婚礼、满月礼、抓周礼、开笔礼、成人礼等相关的中华传统礼节文化活动，而婚礼在整个系列活动中占据了很大一部分。另外，还推出了在广东省内比较少有的花轿特色服务。
策划：戎明昌 刘江涛
统筹：卢劼 林雪吟 陈养凯
设计：尹洁琳 李毅然
采写：南都·湾财社记者 王蕾娜 邱康正
摄影/视频：萧子祺期货配资安全吗